Có một tình huống lặp đi lặp lại với thợ mới. Salon gọi đi làm, chủ nói gọn một câu là lương cứng chừng đó, cộng phần trăm doanh số. Bạn gật đầu vì thấy nghe cũng ổn. Đến cuối tháng cầm phiếu lương, con số không giống thứ bạn nhẩm trong đầu. Hỏi lại thì được giải thích là phần trăm tính trên phần khác, không phải phần bạn tưởng.
Không ai lừa bạn cả. Vấn đề là bạn chưa nắm cách tính lương thợ tóc hoạt động thế nào, nên nghe con số mà không hiểu con số đó sinh ra từ đâu. Bài này nói thẳng về cơ chế: bốn kiểu trả lương phổ biến trong salon, phần trăm thật ra được tính trên cái gì, và những câu bạn nên hỏi trước khi nhận việc.
Vì sao phải hiểu cách tính trước khi bàn con số
Người mới vào nghề thường chỉ hỏi đúng một câu là lương bao nhiêu. Đó là câu hỏi tự nhiên nhưng đặt sai thứ tự. Hai salon cùng đưa ra một mức lương khởi điểm giống hệt nhau vẫn có thể dẫn tới hai thu nhập chênh lệch rõ rệt sau nửa năm, chỉ vì cách tính phía sau khác nhau.
Hiểu cách tính giúp bạn ba việc. Một là biết mình đang được trả cho cái gì, công sức đứng ghế hay doanh số mang về. Hai là biết muốn tăng thu nhập thì phải đẩy chỉ số nào, chứ không chỉ mong chủ thương. Ba là thỏa thuận được sòng phẳng ngay từ đầu, tránh chuyện làm vài tháng mới thấy ấm ức rồi nghỉ ngang. Nếu bạn còn đang cân nhắc nghề này, nên đọc thêm có nên học nghề tóc không để nhìn bức tranh tổng thể trước.
Cách tính lương thợ tóc: 4 kiểu phổ biến trong salon
Dù salon lớn hay tiệm nhỏ, cách trả lương gần như đều nằm trong bốn nhóm sau, hoặc là biến thể pha trộn của chúng.
Kiểu 1: Lương cứng cố định
Mỗi tháng nhận một khoản như nhau, không phụ thuộc tiệm đông hay vắng. Kiểu này hay áp dụng cho thợ phụ, thợ mới chưa đứng ghế độc lập, hoặc vị trí gội đầu, lễ tân.
Ưu điểm là yên tâm, tháng ế vẫn có tiền sống, hợp giai đoạn học việc. Nhược điểm là bạn làm nhiều hay ít cũng vậy, nên nếu ở lâu trong kiểu này mà tay nghề đã lên thì chính bạn đang thiệt.
Kiểu 2: Lương cứng cộng phần trăm doanh số
Đây là kiểu phổ biến nhất với thợ chính. Bạn có một khoản cố định để đảm bảo mức sàn, cộng thêm một tỷ lệ trên doanh số dịch vụ bạn trực tiếp làm ra.
Kiểu này cân bằng nhất cho cả hai phía. Salon giữ được thợ trong mùa vắng, thợ vẫn có động lực đẩy tay nghề và giữ khách. Điểm cần hỏi kỹ là tỷ lệ phần trăm áp dụng cho những dịch vụ nào, vì nhiều nơi chia mức khác nhau giữa cắt gội và dịch vụ hóa chất.
Kiểu 3: Ăn chia phần trăm thuần, không có lương cứng
Không có khoản cố định nào. Bạn làm ra bao nhiêu thì hưởng theo tỷ lệ trên đó. Tỷ lệ trong kiểu này thường cao hơn hẳn kiểu 2, vì bạn đang gánh toàn bộ rủi ro tháng vắng khách.
Kiểu này chỉ nên nhận khi bạn đã có lượng khách quen ổn định và tự tin vào tay nghề. Thợ mới ra nghề nhận kiểu này rất dễ hụt hơi trong vài tháng đầu, lúc chưa ai biết mình là ai. Bài phân tích cơ chế kiếm tiền của thợ tóc nữ giải thích rõ vì sao lượng khách quay lại quyết định phần lớn thu nhập.
Kiểu 4: Khoán theo mốc doanh số
Salon đặt ra các mốc doanh số. Chưa chạm mốc thì hưởng mức cơ bản, vượt mốc thì tỷ lệ được nâng lên cho phần vượt. Càng lên mốc cao, tỷ lệ càng tốt.
Kiểu này tạo động lực mạnh và thường thấy ở salon vận hành bài bản. Điều cần cẩn thận là mốc có được đặt hợp lý với lượng khách thực tế của tiệm hay không. Một cái mốc mà cả năm không ai chạm tới thì nó chỉ là con số trang trí.
Phần trăm tính trên cái gì: chỗ dễ hiểu nhầm nhất
Đây là phần khiến phiếu lương lệch khỏi con số bạn nhẩm trong đầu. Cùng một tỷ lệ phần trăm nhưng tính trên gốc khác nhau sẽ ra kết quả rất khác. Có bốn câu bạn phải hỏi cho rõ.
- Doanh số gộp hay doanh số sau khi trừ chi phí vật tư? Với dịch vụ hóa chất, tiền thuốc chiếm phần đáng kể. Tính trên doanh số gộp hay trên phần còn lại sau khi trừ thuốc là hai chuyện hoàn toàn khác nhau.
- Có tính trên phần khách dùng khuyến mãi không? Khi tiệm chạy giảm giá, phần trăm của bạn tính trên giá niêm yết hay giá khách thực trả.
- Bán lẻ sản phẩm có được tính không? Nhiều salon tách riêng hoa hồng bán sản phẩm khỏi phần trăm dịch vụ, với tỷ lệ khác.
- Khách của tiệm và khách bạn tự kéo về có cùng tỷ lệ không? Một số nơi trả cao hơn cho khách do chính thợ mang tới.
Bốn câu này không hề khiếm nhã. Người chủ làm ăn nghiêm túc sẽ trả lời rành mạch, thậm chí đánh giá cao vì thấy bạn hiểu việc. Nếu ai đó né tránh trả lời rõ ràng, đó cũng là một thông tin đáng giá về nơi bạn sắp gắn bó.
Thợ phụ tóc lương bao nhiêu và tính theo kiểu nào
Thợ phụ hầu như luôn nằm ở kiểu 1, lương cứng cố định, đôi khi cộng thêm khoản nhỏ theo số lượt gội hoặc tiền tip được chia. Lý do đơn giản: thợ phụ chưa trực tiếp tạo ra doanh số dịch vụ chính nên chưa có gốc để tính phần trăm.
Điều quan trọng ở giai đoạn này không phải con số, mà là bạn ở lại trong vai thợ phụ bao lâu. Một môi trường tốt sẽ có lộ trình rõ ràng để bạn được đứng ghế. Chi tiết công việc và lộ trình lên thợ chính có trong bài thợ phụ tóc là gì.
Lời khuyên thật lòng: khi còn là thợ phụ, đừng so đo từng đồng. Hãy so đo xem mỗi tháng mình học thêm được kỹ thuật gì. Cái đó mới là thứ quyết định bảng lương của bạn ba năm sau.
Thợ cắt tóc lương bao nhiêu: cùng cách tính, hai kết quả
Về câu hỏi thợ cắt tóc lương bao nhiêu hay nghề làm tóc lương bao nhiêu, con số thay đổi theo khu vực, quy mô tiệm và tay nghề, nên bất kỳ ai đưa ra một con số cố định áp cho tất cả đều đang nói thiếu. Thay vì thuộc lòng một con số, hãy nắm những yếu tố làm nó dịch chuyển.
- Cơ cấu dịch vụ bạn làm được. Thợ chỉ cắt gội và thợ làm được uốn, nhuộm, phục hồi có gốc doanh số khác hẳn nhau.
- Tỷ lệ khách quay lại. Thợ giữ được khách không phải chờ khách vãng lai, doanh số đều hơn hẳn.
- Vị trí và phân khúc của tiệm. Cùng một thao tác, đơn giá mỗi phân khúc mỗi khác.
- Khả năng tư vấn. Đây là chỗ chênh lệch lớn mà ít người để ý, chi tiết trong bài kỹ năng tư vấn khách hàng cho thợ tóc.
Muốn xem bức tranh thu nhập theo từng cấp độ nghề, bạn đọc thêm thu nhập nghề tóc và nghề cắt tóc có giàu không.
Bảy câu nên hỏi trước khi nhận việc ở salon
Ghi lại bảy câu này, hỏi ngay trong buổi trao đổi đầu tiên. Hỏi trước đỡ hơn nhiều so với thắc mắc sau.
- Salon trả theo kiểu nào trong bốn kiểu trên?
- Phần trăm tính trên doanh số gộp hay sau khi trừ vật tư?
- Dịch vụ nào áp tỷ lệ nào, có khác nhau giữa cắt gội và hóa chất không?
- Kỳ trả lương ngày nào, có phiếu lương chi tiết từng khoản không?
- Có mốc doanh số không, mốc bao nhiêu và tháng vừa rồi bao nhiêu người chạm được?
- Ngày nghỉ, tăng ca, lễ tết tính thế nào?
- Sau bao lâu thì xét lại mức lương, dựa trên tiêu chí gì?
Câu số 5 và số 7 là hai câu tách biệt salon làm bài bản với nơi làm theo cảm tính. Nếu chưa quen cách tiếp cận nhà tuyển dụng, bài học nghề tóc xong có dễ xin việc không nói kỹ hơn phần này.
Ba hiểu lầm khiến thợ mới bị thiệt
Hiểu lầm thứ nhất: cứ chọn nơi lương cứng cao nhất. Lương cứng cao thường đi kèm tỷ lệ phần trăm thấp. Với người có tay nghề và giữ được khách, chỗ lương cứng vừa phải nhưng tỷ lệ tốt lại cho thu nhập cao hơn sau vài tháng.
Hiểu lầm thứ hai: thỏa thuận miệng là đủ. Không cần văn bản phức tạp, nhưng hãy nhắn lại nội dung đã thống nhất qua tin nhắn để hai bên cùng lưu. Cách này lịch sự, nhẹ nhàng và tránh được hầu hết tranh cãi về sau.
Hiểu lầm thứ ba: chỉ nhìn tiền, không nhìn thứ mình học được. Một salon trả nhỉnh hơn chút nhưng chỉ cho bạn làm mãi một việc sẽ khiến tay nghề đứng yên. Nơi trả thấp hơn mà cho bạn chạm vào dịch vụ khó, có người kèm, lại đang trả bạn bằng một thứ không ghi trên phiếu lương. Những mặt ít ai nói của nghề được kể thật trong bài góc khuất nghề làm tóc.
Câu hỏi thường gặp
Thợ mới ra nghề nên chọn kiểu trả lương nào?
Nên chọn kiểu 2, lương cứng cộng phần trăm. Kiểu này cho bạn mức sàn để yên tâm sống trong giai đoạn chưa có khách quen, đồng thời vẫn thưởng cho phần bạn tự làm ra. Tránh nhận ăn chia thuần khi chưa có tệp khách của riêng mình.
Vì sao bài này không đưa ra con số lương cụ thể?
Vì mức lương thay đổi theo khu vực, phân khúc tiệm, thời điểm và tay nghề từng người. Đưa một con số cố định áp cho tất cả sẽ khiến bạn hoặc hụt hẫng, hoặc bỏ lỡ cơ hội tốt. Hiểu cách tính giúp bạn tự đánh giá bất kỳ đề nghị nào thay vì phụ thuộc vào con số người khác nói.
Đề nghị tăng lương thế nào cho hợp lý?
Đừng đề nghị bằng cảm xúc hay bằng việc so sánh với đồng nghiệp. Hãy mang số liệu: doanh số bạn tạo ra mấy tháng gần đây, số khách quay lại tìm đúng tên bạn, những dịch vụ mới bạn đã làm được. Khi có con số, cuộc trao đổi trở thành chuyện công việc chứ không phải chuyện tình cảm.
Tự mở tiệm thì tính thu nhập ra sao?
Khi làm chủ, bạn không còn nhận lương mà nhận phần còn lại sau khi trừ mặt bằng, vật tư, lương thợ và các chi phí vận hành. Đây là bài toán khác hẳn, tham khảo kinh nghiệm mở và quản lý salon tóc trước khi quyết định.
Lời kết từ Kéo Vàng
Hiểu cách tính lương không biến bạn thành người tính toán. Nó biến bạn thành người làm nghề tỉnh táo, biết mình đang đổi công sức lấy cái gì và cần làm gì để đi tiếp. Trong nghề này, người thiệt thòi thường không phải người kém tay nghề, mà là người giỏi nhưng ngại hỏi cho rõ.
Và dù cách tính có là kiểu nào đi nữa, cái gốc vẫn nằm ở đôi tay. Tay nghề chắc thì bạn có quyền chọn nơi làm việc, thay vì chờ nơi làm việc chọn mình. Đó là lý do Kéo Vàng luôn dạy theo hướng làm thật trên đầu khách thật, để học viên ra nghề là đứng ghế được ngay. Xem thêm học nghề tóc xong ra làm gì để hình dung các hướng đi sau khi ra nghề.
Kéo Vàng, đào tạo nghề tóc chuyên nghiệp. Kỹ năng thật, việc làm thật. Cần tư vấn lộ trình học phù hợp với bạn, hãy liên hệ với Kéo Vàng để được hướng dẫn cụ thể.
Để lại một bình luận